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Z世代一族成为未来消费的主力

来源:      2020/11/23 15:38:05      点击:

YCC拉链行业新闻】

Z世代,用自己的热爱构建新消费时代。


像一个幽灵,消费领域无孔不入。品牌商们显然是最灵敏的当猎物出现,猎手肯定要做好准备。


但Z世代不同,不喜欢这种安排好的游戏,不会轻易掉入商家的陷阱,品牌商们只得放下***好好研究他才干打出致命一枪。


世界都在关注Z世代人群


因为他人多,消费能力还不低。


Z世代是美国和欧洲的流行用语,指的1995-2009年间出世的人。目前,年龄最小11岁,***25岁。


Z世代的说法,沿袭着婴儿潮世代、X世代和Y世代之后的称呼。据说,X世代的提出来源于YKK拉链一本小说《X世代:速成文化的故事》书中将X世代称为婴儿潮的下一世代。


值得注意的Z世代人口占比24%已经占据全球人口近1/4如此巨大的人口,肯定拥有巨大的消费潜力。和其他世代的人不同的Z世代因为出世在互联网环境下,体现出一些不一样的消费特点。


起底Z世代


先来看他生长路径。


2001年移动手机元年,02年网络游戏兴起,03年神舟五号发射成功,06年网络视频元年,07年嫦娥一号发射成功,08年神七发射,11年互联网元年,16年直播短视频爆发,19年5G元年。


社会经济及互联网发展大事记


从这个线路图中可以看出,从出生后五六岁开始,一只脚就迈进了互联网。和传统8090一代被少年宫或乡村生活填充来比,生长和网络息息相关,就是互联网的原住民。


社交网络对Z世代的渗透率有多高?


50%Z世代认为花钱是为了让自己获得幸福感,31%健身人群介于16-25岁,排列年龄分段的第二位,76%95后使用陌生社交软件应用,44%95后至少一小时坚持一次自己的社交媒体,71%95后表示更喜欢在现实生活中体验精彩。


从小环绕在移动互联网,沉溺在社交媒体中的Z世代,接受了海量的信息,这让他选择丰富而多元。这种对多元文化的接收,潜移默化的影响了发明了多元的人群。


而这种多元人群,因为有表达自我认同自我身份的需求,热爱就是对这个时代有力的呼声器。


愿意用强劲的消费,展现自己的态度。中国,Z世代的开支达***4万亿,开销占全国家庭总开支的约13%


Z世代钱从哪里来的


Z世代每月的可支配收入可达3501元。


而这背后,离不开70后父母的支持。70后是改革开放背景下,解放生产力,发明更多价值的一代人,自然比起上一辈有钱。


父母经济上来了Z世代的荷包自然比以前鼓了


据一个Z世代说,身边的同学,多半还是爸妈给的多。花呗借呗反而不用,怕开通了剁不住手。班里有个全套Apple东北男生,据说被看到过微信余额几十万,带她女朋友一顿饭2k


虽然是少数,但也侧面反映了Z世代消费确实不容小觑。


而想要抓住这巨大的消费潜力,从他消费趋势里面可以看出一些端倪。


为兴趣而生


兴趣是Z世代找到臭味相投朋友、增强社区垂直度的核心。就拿B站来说,圈层文化盛行,从宅舞、萌宠、美妆、游戏、鬼畜、古风,多种多样,多元的喜好也触发了消费需求。


电竞、模玩手办、二次元、国风,都是喜好,爱后迸发的产物也通过销售端明显的展现了进去。


电竞喜好者超六成是Z世代,赛事32%营收来自粉丝发明。


而在B站横行的Cosplai品类中,Z世代则贡献了超四成的销售额。其中,  YKK拉链萌妹子最为上火,贡献了70%而这种趋势,下线乡村的比重不时上升。说明二次元文化带来的影响越来越大,随之的消费可见一斑。


而去年,BJD手办实现了5000%增速,也带动了高颜值、治愈向萌系IP盲盒兴起。这背后,就是年轻的Z世代对自己喜欢的影视或动漫的投射。


除了以上展现进去的消费趋势,国风也是近年来生长迅速的消费赛道,Z世代古风服销售额连续两年超300%


B站近九成的国风爱好者是Z世,国风视频UP主70%也是Z世代。喜好转变为消费,理所当然。


除了以上相对小众的喜好外,对宠物的需求越来越大众了宠物给Z世代不可替代的陪伴感,55%Z世代把宠物当孩子,27.8%人当亲人,只有8.7%人会把动物当宠物。


而这背后巨大的宠物食品、宠物用品、宠物医疗美容等十几个消费需求,有4000亿的市场规模。


Z世代的消费主义,不止一种。


Z世代消费态度,主要有潮流养生、懒系生活、颜 值主义、缤纷趣味、国潮跨界五大方面,让我一一来起底他消费态度,探知他究竟把钱花在哪里了以及得到一些品牌建议和参考。


懒系生活—不是懒,真的懒


外卖、跑腿、扫地机器人、洗碗机、电动牙刷、懒人支架......这些在帮当代人节约时间的产品,无一不在揭示:未来将是懒人”天下。而在淘宝懒系产品消费中,95后显得更懒,消费增速达到82%超越了全网人民的70%


01不动手不动脚,懒人食品,爱了爱了


吃上面,只要不动手不动腿,Z世代相当喜欢。除了保守的方便面,还有火鸡面、自热米饭、猪肉罐头、螺蛳粉、凉皮、小混沌、懒人盖浇饭等,多达几十个品种,被这些懒人一一搜刮到肠。


这些速食产品对还在校园中的Z世代,尤其有吸引力,终究,懒起来的时候,连课都不上,更别说吃饭了有越来越多的速食品可选择,脚下去食堂的步子就迈得越来越少了


02解放双手,留出时间做喜欢的事


近年来,关于使用方式简单、体积小功能强的便携式家电数码产品不时涌现,众多产品实现了可观的增长。


近三年来,免拆洗空调增加了194%烹饪机增长137%洗烘一体机增长159%洗碗机、扫地机等都有显著增长。


懒人家居用品增长


对于年轻人来说,使用便携家具的诱因除了对品质生活的需求,就是解放双手。


Z世代中很多人已经进入工作,快节奏、压力大的生活状态,使他对“懒人家务神器”需求高于整体人群。


就拿便携式挂烫机举例,可折叠机身,易收纳携带,支持多种熨烫方式,10秒即出蒸汽,非常适合不愿等待的这样才干有更多时间关注自己喜欢的事物。


03白昼在外的牵挂,智能设备来解决


白昼进来工作或外出了谁来照顾“主子们呢,答案就是宠物智能设备。


从宠物环境监察设备、智能喂养、穿戴设备防走丢,满足“孩子”平安需求,更特别方便独自居住的年轻人们当家里没人,也不用时刻挂心。


90/95后是买智能穿戴最多的人群,占比达38.3超越80和70


颜值主义—好看真的很重要


01好看真的很重要,家电也不例外


元气森林、喜茶、完美日记爆火的面前,颜值是至关重要的因素。


据调查,28%95后消费者认为“高颜值”小家电选购时前五的重要因素。90前选购小家电,颜值不重要,90后也相对没那么关注。


近年来高颜值小家电占比越来越大,就是追崇高颜值的95后在作祟。


02好看真的很重要,宠物也不例外


简单倒腾了吃的用便携家电做了家务,喘了一口气吃点阿胶零食后,Z世代们终于有时间来倒腾倒腾自己的爱宠了


作为注重自身颜值的靓丽都市少男少女,自家的爱宠怎可装扮简陋。现在线上出现越来越多的店铺能够为爱宠量身定制“高颜值”项圈和服饰。过去一年宠物原创设计类市场不时增长,宠物“好看主义”正流行。


宠物消费类目


宠物毛衣、挂饰、围兜、项圈、围巾、机车帽子、cosplai变身装、牵引绳,各式各样,丰富的很。家狗子必须得是这条街上最靓的崽”绝对是每一个Z世代打扮狂魔Z心声。


03好看真的很重要,贵一点也没关系


为了让自家的主子绝对出街,荷包鼓鼓的Z世代们线上掀起“定制化”美丽浪潮。这种风头被奢侈品大牌看在眼中,借机制作出了一系列潮流单品。


335美元的LV颈圈、Versac狗床、MCN宠物配饰、Longchamp与知名画家合作的牵狗绳等,让狗子们出街更靓了没准儿还能让别的狗狗羡煞。


生而为狗,生长在Z世代的狗更幸福。


缤纷趣味—就是要好玩


寻常的产品千篇一律,有趣的单品万里挑一,各种各样的趣味体验是疯狂消费的源动力。54%Z世代表示想要拥有最新或之前没有尝试过的体验。


01盲盒+零食,好吃又好玩


随着盲盒风潮的盛行,这种“开盒”乐趣也从模玩圈走进了零食界。盲盒零食的销售增长近20倍,并且越来越多的零食品牌纷纷推出盲盒款商品,好吃的同时又好玩。


盲盒零食的销售趋势,从2018年到2019年,增长了近20倍,其他代际不感冒的情况下,只有95后对其最为敏感。


02虽然没养孩子,但宠物的玩具不可少


Z世代喜欢玩爱玩,自己的宝宝”也要一起玩。对于宠物用具,已经满意足于功能性的产品,更具有趣味和互动性的设计才干迎合消费升级的诉求。


如宠物棒棒糖和香槟,还有小汽车造型的猫抓板,极具互动性,胜利变身为与爱宠之间的感情增稠剂”


03给爱宠过生日,记录每一份感动


陪伴爱宠成长,给爱宠治病,给爱宠吃保健品、给爱宠穿奢侈品,和它一起玩,不错过爱宠每一个成长瞬间的Z世代们还要给爱宠过生日。


为了纪念这一隆重的日子,会在网上下单精致又有趣的套装和礼盒。为猫咪穿好衣服,摆好蛋糕后,一场生活的仪式感就完成了主子”开心了自己也就开心了


国潮跨界—态度表达放大器


国潮”多指服装、鞋履与配件品类中的中国原创潮流街头品牌,代表了中国的原设计与产品。


95后眼中的国潮”长啥样?


简而言之,色彩要奔放,态度表达更直接。


01跨界安利吃一颗


95后特别吃跨界联名的安利,这之中,60%主要集中在服装、运动鞋品类。从品牌来看,95后对国货情有独钟。95后跨界联名十大品牌偏好中,国产占到7成,运动品牌尤为突出。


跨界中,耐克阿迪等国际一线品牌反倒没有那么显眼。


02国货品牌*国潮品牌


这种形式主要是实现目标人群的互补渗透,既能协助国货品牌吸引年轻消费者,也能让国潮品牌走进更多80后85后消费者视野,实现出圈,带来销量改变。


2019年12月,脑白金联名“熊猫商店”与“弄潮NOCA O推出蓝红色跨界联名款,用国潮形式重塑自己年轻态的品牌形象。


而这之中,消费占比最高的就是年轻的95后,超越30%协助脑白金拓展了年轻消费群体。


另一个案例中,旺旺和芝麻街的联名,吸引了大量的85后及90后,其同期销量约为95后偏爱的芝麻街系列的20倍。


如何正确拥抱新世代?


1切入文化圈层


基于垂直兴趣构成的圈层,将会迎来圈层消费的大爆发。


2有态度的设计


多样、个性,基于其兴趣,让他尽情去“选我所爱”


3造风”引燃“跟风”


利用Z世代“自来水”属性,通过Z世代的造风”带动全民愉悦的跟风”


Z世代的家长多为60末70后生人,父母迎上了改革发展的机遇,让自己的荷包鼓了起来。因为对互联网的拥抱,发明了Z世代多元性的人群特点。对创造的欲望更高,付费意识也更强烈,可以说,消费界掘金般的存在


而对于品牌方和产品方,需要放下傲娇,围绕新一代用户系统迭代而不是单的修补,进行营销和重新再造。


因为Z世代的内心独白是若端着我便无感,若无感我便不买”绝大部分Z世代眼中,很多品牌一旦被贴上老品牌的标签,心中就会自动过滤。正加大购买小众品牌的力度,而不是品牌,因为他追求更个性化和更少的主流体验。


除了产品和品牌上下功夫,营销方式年轻化是触达“Z世代”世界的另外一条捷径。


玩转内容营销,建立与消费者之间的生态联系;攻占各个消费场景,构建品牌的粉丝热情;借助明星、IP等资源获取***流量圈,强势传达品牌理念等,都与“Z世代”消费特征紧密贴合。


再者,Z世代爱玩,也会玩,所以他更喜欢能够玩起来的互动。品牌还可以推出创新互动的内容,激发Z世代的好奇心从而发生社交互动,也就能越快打通和Z世代之间的次元壁,激发Z世代自助传达,增加品牌粘度。


未来,一定会有更多针对Z世代发明进去的产品。因为他真正的用自己的热爱影响消费,用热爱影响未来,影响社会的一代。


Z世代的未来,将充溢想象力。