【 YKK钮扣行业新闻】

下海从商，冲锋衣卖遍全球各地。

代工厂转型做品牌

只有品牌才是支撑价格、销量和抵抗风险的有力武器。

上世纪90年代，广州鞋厂老板万金刚在一次商场考察中惊讶的发现，自家工厂代工的鞋子在贴牌之后，价格竟然比出厂价翻了几十倍，不由得发出了这样的感概。

意识到代工只能在低端市场转圈的万金刚，即使已经拥有当时国内最大的鞋工厂之一，还是起了做品牌的心思。

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骆驼总经理万金刚 图源：骆驼

很快，机遇便降临了2003年，万金刚顺利完成了对天津老牌鞋厂—沙船皮鞋厂及其旗下“骆驼”品牌的收购，并胜利将其打造为自己的自有品牌骆驼（CamelCrown由此开启了从代工厂向品牌化运营的转型之路。

实际上，骆驼品牌有着深厚的底蕴。创立于 1930年，中国皮鞋行业里历史最为悠久、资格最老的品牌之一。面对这样一个承载着岁月沉淀的老国货品牌，万金刚下定决心，要将其塑造成一个“有故事、有灵魂，且值得用一生去精心打造的好品牌”

2003年，骆驼品牌在北京开设了第一家专卖店，自此便开启了迅猛发展的征程。其业务不只从线下专卖店不时拓展延伸至线上，产品线也从最初的男女鞋，逐步丰富到冲锋衣、滑雪夹克、徒步鞋、雪地靴以及露营帐篷等各类户外休闲产品。

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骆驼品牌线下门店 图源：抖音

时光流转至 2018年，此时骆驼品牌已在国内市场站稳根基。万金刚未满足于国内市场的成果，将敏锐的目光投向了更为辽阔的海外市场。带领团队先后入驻亚马逊、速卖通、Lazada等知名跨境电商平台，凭借优质的产品与服务，逐步把骆驼的产品推向欧美、东南亚等 50多个国家和地区。

2023年，骆驼品牌效果斐然。国内，骆驼冲锋衣在抖音会员系数行业增长方面拔得头筹；而在海外市场，同样呈现出多点开花的良好态势。品牌在欧美市场的增速与 2022年同期相比，超越了50%东南亚市场，更是连续两年保持超 100%增速。

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骆驼CamelCrown亚马逊门店 图源：亚马逊

尽管近些年户外与休闲领域的竞争愈发激烈，赛道变得愈发拥挤，但骆驼在海外市场的业绩表示依旧强劲，实力不容小觑。特别是其冲锋衣产品，已然成为风靡全球的爆款。

第三方权威机构艾美咨询经过严谨认证，明确指出在2024-2025年这一时间段内，骆驼是当之无愧的冲锋衣第一品牌”并且确认骆驼已经达成了冲锋衣全球销量连续 6年位居榜首的佳绩。

卖家精灵的数据也提供了有力佐证，近 30天的时间里，骆驼品牌在亚马逊美国站销量排名前 200ASIN总销量约为 25.9万单，依照估算，总销售额大约为 1434万美金（折合人民币约 1.014亿元）

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骆驼在亚马逊美国站月销过千万美元 图源：卖家精灵

出海不是照抄答案

由于国内外消费者所处的文化语境截然不同，消费偏好也存在着巨大差异，所以品牌想要成功出海，绝非简单照搬国内爆款就能实现的事情，这背后是一道复杂且需要深度思考的命题。

对于这一点，万金刚早有敏锐的洞察。骆驼品牌在开启出海征程之初，便针对不同地域间存在文化差别，精心制定了差异化战略，并且自始至终都将本土化、精细化的运营理念贯彻其中。

实施外乡化策略时，骆驼会充分考虑不同地区的气候特点、文化习俗以及消费习惯等因素，以此为依据来调整产品战略。例如，马来西亚市场雨季频繁，骆驼在选品时就会偏重于防雨、保温且耐用的产品；而针对泰国、越南等地太阳辐射强度大的情况，骆驼则会重点推广具备防晒功能的产品。

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骆驼防水冲锋衣 图源：亚马逊

除此之外，骆驼在针对不同市场的战略布局方面，也进行了全面且深入的考量。

就拿欧美市场来说，这里的户外消费起步时间早，行业发展已然步入幼稚阶段。特别是冲锋衣这一品类上，竞争异常激烈，众多头部品牌汇聚于此，赛道内厮杀不断。

这样严峻的市场环境下，强势产品和特色产品都很难从中崭露头角。因此，骆驼另辟蹊径，选择先凭借吸引力十足的极致单品”来打开市场突破口，以点带面，逐步提升品牌在市场中的知名度。

这一策略取得了十分显著的效果。从亚马逊平台的数据来看，骆驼的冲锋衣、凉鞋、帐篷等多款产品都曾成功跻身 BS榜前列。其中，有一款女士冲锋衣在2024年期间，最高月销售额达到约 59.4万美金，细分类目中排名第七。

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骆驼热销的女士冲锋衣 图源：亚马逊

即便在国内市场已经胜利孵化出多款爆品的老国货品牌骆驼，想要在海外市场站稳脚跟，依旧得依靠外地化运营策略，其他品牌自然也面临着同样的挑战。

Focallur菲鹿儿便是其中一个极具代表性的例子。

具体而言，Focallur菲鹿儿是一个国货美妆出海品牌，海外运营着多家线上店铺。其店铺的日均销售额高达10万美元以上，东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区，跨境电商销量位居榜首。

作为一个小众美妆品牌，Focallur菲鹿儿之所以能够在海外市场胜利突围，关键在于它精准洞察到海外消费者的个性化需求。

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Focallur菲鹿儿唇膏测评 图源：YouTube

就拿应对东南亚市场来说，鉴于当地高温且紫外线强烈的特殊气候状况，Focallur菲鹿儿品牌在产品研发上有的放矢，着重强化了产品的控油、防水、防汗以及防晒等核心功能。包装设计方面，更是独具匠心，巧妙融入了东南亚地区的民族文化元素，以此增进与当地消费者的情感共鸣，拉近彼此间的距离。

时至今日，Focallur菲鹿儿已经连续多年斩获东南亚市场跨境电商最滞销彩妆品牌的殊荣。

综合来看，无论是骆驼（CamelCrown还是Focallur菲鹿儿，胜利经历都清晰地向我传达出一个重要信息：品牌出海的关键，并非仅仅是将市场进行简单的地域转移，而是要开展深入且精准的外乡化运营。